Franchising exige preparação sólida para garantir o sucesso, afirma ABF

O mercado de franquias no Brasil apresenta um crescimento robusto, com 13,5% de aumento no faturamento no último ano e presença em 70% dos municípios. Contudo, esse avanço é acompanhado por um alerta: muitos franqueados entram no sistema sem a preparação necessária, o que pode comprometer o desempenho das redes. Este tema foi central na coletiva da Associação Brasileira de Franchising (ABF) durante a ABF Franchising Expo 2025.

O presidente da ABF, Tom Moreira Leite, e o vice-presidente, Décio Pecin, enfatizaram a importância da educação e preparação dos franqueados. Pecin comparou a abertura de uma franquia sem o devido estudo à construção de uma casa sem planta. A ABF recomenda que os candidatos analisem o histórico da rede, conversem com franqueados atuais e antigos, e compreendam os riscos antes de investir. “Não é só paixão pelo produto. É entender o negócio”, afirmou Moreira Leite.

Desafios e Oportunidades

A coletiva também abordou a transformação no comportamento do consumidor, que exige experiências multicanais. As marcas que não se adaptarem a essa nova lógica correm o risco de perder relevância. Modelos como quiosques e microfranquias estão em ascensão, especialmente em cidades menores. “Crescer mal significa quebrar rápido”, alertou Moreira Leite.

Nos últimos 12 meses, o setor movimentou 278 bilhões de reais, com mais de 198 mil unidades franqueadas em operação. Apesar dos números impressionantes, a ABF destaca que 68% dos visitantes da feira buscam franquias com investimento de até 300 mil reais, o que pode atrair franqueados menos experientes. A associação vê a educação como um pilar essencial para o desenvolvimento do setor, ampliando parcerias com o Sebrae e universidades.

O Crescimento dos Multifranqueados

Outro ponto relevante é o aumento dos multifranqueados, que operam mais de uma unidade, muitas vezes de marcas diferentes. Esse perfil representa cerca de 30% dos franqueados no Brasil e traz uma visão mais estratégica para o franchising. “O multifranqueado pressiona a rede a ser mais profissional”, destacou Moreira Leite.

Esse crescimento exige que as franqueadoras se tornem plataformas de serviço, oferecendo suporte tecnológico, financeiro e de mercado. A ABF acredita que, com uma base sólida de conhecimento, o franchising pode ser uma plataforma de empreendedorismo assistido, evitando riscos para as redes.