Zuk se destaca em leilão de imóveis e aproveita oportunidade com juros altos

A taxa de juros elevada no Brasil, atualmente em 15% ao ano, tem gerado desafios significativos para o mercado imobiliário, dificultando o acesso ao crédito e inibindo investimentos. No entanto, a Zuk, líder em leilões, está se beneficiando desse cenário, prevendo dobrar seu faturamento em 2023 e aumentar a venda de imóveis leiloados de 35% para 60%.

O CEO da Zuk, Henri Zylberstajn, descreve o momento atual como um “sweet spot”, onde a alta taxa de juros resulta em um aumento na oferta de ativos leiloados. Segundo ele, a empresa está enfrentando uma safra recorde de ativos desmonetizados, especialmente imóveis, o que deve favorecer resultados financeiros positivos. Zylberstajn afirmou que, se a empresa crescer 25% neste ano, atingirá a meta de crescimento estabelecida.

Estratégia de Digitalização

Nos últimos três anos, a Zuk tem investido na digitalização e na atração de compradores finais, criando um marketplace para ativos de leilão. Essa estratégia visa se posicionar como uma alternativa para quem busca imóveis, competindo com imobiliárias e construtoras. O perfil dos clientes também mudou: a participação de compradores profissionais caiu de 80% para 30%.

Zylberstajn, que assumiu o cargo de CEO em março de 2024, destaca que a estratégia da Zuk já considerava um cenário de juros altos, o que favorece o crescimento da empresa nos próximos anos. A expectativa é que a taxa de juros permaneça acima de dois dígitos por um período prolongado, o que pode resultar em um ambiente propício para negócios a preços abaixo do mercado.

Perspectivas Futuras

Atualmente, a Zuk leiloa cerca de mil imóveis semanalmente, com uma taxa de vendas de 35%. A meta é elevar essa taxa para 60%, focando em educar o público sobre o processo de compra em leilão. Zylberstajn acredita que a combinação de alta oferta e demanda restrita pode criar oportunidades únicas no mercado. A Zuk se prepara para consolidar sua posição como um marketplace de imóveis de leilão, aproveitando o cenário atual para expandir suas operações.