- Marcas de luxo, como Louis Vuitton, estão lançando produtos mais acessíveis, como cosméticos, para atrair consumidores mais jovens.
- A nova coleção de beleza inclui batons a partir de US$ 160 e busca diversificar a base de clientes.
- A estratégia é uma resposta à desaceleração da demanda na China e ao impacto de tarifas nos Estados Unidos.
- O setor de luxo enfrenta pressão desde 2022, com aumento de preços e mudança no comportamento do consumidor.
- A CFO da LVMH, Cecile Cabanis, destacou a importância de conectar-se com a nova geração, mantendo a exclusividade da marca.
Marcas de luxo, como Louis Vuitton, estão se adaptando a um cenário econômico desafiador ao lançar produtos mais acessíveis. A nova coleção de beleza da marca, que inclui batons a partir de US$ 160, visa atrair consumidores mais jovens e diversificar sua base de clientes. Essa estratégia surge em resposta à desaceleração da demanda na China e ao impacto de tarifas nos EUA.
O setor de luxo enfrenta uma pressão crescente desde 2022, quando o aumento de preços e a mudança no comportamento do consumidor resultaram em uma queda nas vendas. Segundo Luca Solca, especialista em bens de luxo da Bernstein, as grandes marcas devem evitar saturar o mercado com produtos principais e explorar categorias de preços mais baixos para engajar um público aspiracional.
A coleção de beleza da Louis Vuitton, que conta com 55 batons, 10 bálsamos labiais e 8 paletas de sombras, é uma tentativa de conectar-se com a geração mais jovem. A marca também lançou um mini trunk carry case de US$ 2.890, buscando atrair a clientela fiel da renomada maquiadora Pat McGrath. Outras marcas, como Prada e Celine, também estão expandindo suas linhas de cosméticos, reconhecendo a atratividade financeira desse segmento.
A diversificação de produtos é uma resposta a um mercado em transformação. A popularidade de itens como chaveiros extravagantes, que se tornaram tendência, mostra que os consumidores ainda estão dispostos a gastar em pequenos luxos, mesmo com a redução de gastos em itens mais caros. A análise da Bank of America Securities destaca que o crescimento do mercado de luxo dependerá da ampliação do público-alvo e da relevância cultural das marcas.
Cecile Cabanis, CFO da LVMH, enfatizou a importância de conectar-se com a nova geração. A estratégia da empresa é oferecer produtos acessíveis, como perfumes e pequenos artigos de couro, sem comprometer a qualidade e a exclusividade da marca. No entanto, a expansão para categorias de preços mais baixos deve ser equilibrada com a manutenção das ofertas de alto valor, para não alienar consumidores mais abastados.
