- Sandra Oh Lin, ex-executiva do eBay e da Procter & Gamble, fundou a KiwiCo, focada em kits educativos.
- A empresa já alcançou mais de US$ 1 bilhão em receita acumulada.
- KiwiCo implementou um modelo de assinatura mensal, garantindo fluxo de caixa contínuo.
- A empresa se tornou autossustentável, evitando novas rodadas de investimento.
- Durante a pandemia, a KiwiCo enfrentou desafios na obtenção de materiais, mas manteve operações devido a boas relações com fornecedores.
Sandra Oh Lin, ex-executiva do eBay e da Procter & Gamble, transformou sua inquietação em um negócio de sucesso. Aos 50 anos, fundou a KiwiCo, uma empresa que desenvolve kits educativos, e já alcançou mais de US$ 1 bilhão em receita acumulada.
A ideia surgiu ao buscar atividades que estimulassem a criatividade de seus filhos. O projeto começou em sua garagem e rapidamente se expandiu. A KiwiCo implementou um modelo de assinatura mensal, permitindo que famílias recebam caixas com atividades educativas periodicamente. Essa estratégia garantiu um fluxo de caixa contínuo e previsível, essencial para a sustentabilidade do negócio.
Desde sua fundação, a KiwiCo se tornou autossustentável, evitando novas rodadas de investimento. Sandra utilizou recursos próprios gerados pela operação para financiar a expansão, o que aumentou seu controle estratégico. A empresa começou com apenas 19 caixas enviadas manualmente, mas a experiência inicial levou a melhorias significativas na logística e eficiência operacional.
Desafios e Crescimento
Durante a pandemia, a KiwiCo enfrentou dificuldades na obtenção de materiais. No entanto, as relações sólidas com fornecedores, construídas anteriormente, ajudaram a manter a operação. Atualmente, a empresa não só vende diretamente aos consumidores, mas também está presente em grandes redes de varejo, como Target e Barnes & Noble.
Os filhos de Sandra continuam a testar os kits, mantendo o foco educativo da empresa. A trajetória de Sandra Oh Lin ilustra a importância de dominar práticas financeiras sólidas para o sucesso empresarial. A EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, oferece um Pré-MBA em Finanças Corporativas para aqueles que desejam aprimorar suas habilidades financeiras e transformar ideias em resultados concretos.
