- O mercado imobiliário de alto padrão em São Paulo está se transformando com a inclusão de experiências gastronômicas nos estandes de vendas.
- Incorporadoras estão criando cafés e restaurantes pop-up para atrair clientes e influenciar decisões de compra.
- Lançamentos em bairros como Jardins, Itaim e Pinheiros estão adotando essa abordagem, como o estande do Netcorp Tower, que possui uma cafeteria do restaurante Il Capitale.
- As vendas de imóveis de luxo e superluxo cresceram 40% em 2023, totalizando R$ 15,3 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV).
- A experiência sensorial oferecida nos estandes facilita a conexão emocional do cliente com o imóvel, refletindo um estilo de vida sofisticado.
O mercado imobiliário de alto padrão em São Paulo está passando por uma transformação significativa. Incorporadoras estão investindo em experiências gastronômicas nos estandes de vendas, como cafés e restaurantes pop-up, para atrair clientes e influenciar suas decisões de compra. Essa estratégia visa criar vivências imersivas que vão além da simples apresentação de plantas e maquetes.
Recentemente, lançamentos em bairros como Jardins, Itaim e Pinheiros têm adotado essa abordagem. Um exemplo é o estande do Netcorp Tower, que conta com uma cafeteria pop-up do restaurante Il Capitale, além de uma quadra de padel e um apartamento decorado. Fabrizio Belvilacqua, CEO da Netcorp, destaca que a experiência sensorial facilita a conexão emocional do cliente com o imóvel.
Os dados corroboram essa tendência: as vendas de imóveis de luxo e superluxo em São Paulo cresceram 40% em 2023, totalizando R$ 15,3 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV). Esse segmento se destaca por oferecer diferenciais que refletem um estilo de vida sofisticado. Especialistas em marketing imobiliário, como Pedro Paulo Loureiro, afirmam que a experiência positiva vivida pelo cliente antes da compra pode ser decisiva para a conversão em vendas.
Gastronomia como Diferencial
A inclusão de cafés e marcas renomadas nos empreendimentos imobiliários não é apenas uma estratégia de vendas, mas também uma forma de conectar o ato de morar à rica cena gastronômica de São Paulo. Essa identidade gastronômica é um fator de diferenciação competitiva, que agrega valor ao produto e atrai um público que busca exclusividade e conveniência.
Com essa nova abordagem, o mercado imobiliário de luxo na capital paulista se reinventa, oferecendo não apenas imóveis, mas um estilo de vida que reflete as aspirações de seus clientes.
