- Ex-jogador de pôquer Brian Tate fundou a Oats Overnight em Tempe, Arizona, em 2016, investindo US$ 500 mil para produzir aveia pronta.
- Hoje a empresa fatura mais de US$ 200 milhões por ano, vale cerca de US$ 350 milhões, tem cerca de 300 mil assinantes e 500 empregados, com modelo de assinatura e forte foco no consumidor.
- A linha de produtos cresceu de 3 para 30 sabores em cinco anos; assinantes representam 90% das vendas online, e uma caixa com 16 pacotes custa US$ 60, com novos assinantes pagando US$ 45.
- Tate, que acumula quase US$ 10 milhões em prêmios no pôquer, é CEO e detém quase 50% da empresa; ele afirma ter criado o produto para as longas sessões de jogo.
- A empresa utiliza feedback de clientes via grupo no Facebook com 100 mil membros para desenvolver novos produtos; a equipe de 500 funcionários participa da criação de conteúdo, contribuindo para uma taxa de retenção de 60%.
O ex-jogador de pôquer Brian Tate transformou sua carreira no jogo em um negócio próspero ao fundar a Oats Overnight em 2016, em Tempe, Arizona. Com um investimento inicial de US$ 500 mil, a empresa produz aveia pronta para consumo e, atualmente, fatura mais de US$ 200 milhões por ano, sendo avaliada em US$ 350 milhões.
Após acumular quase US$ 10 milhões em prêmios no pôquer, Tate buscou uma nova empreitada. “Não havia outro lugar para ir com o póquer,” afirma. Ele decidiu criar uma versão pré-pronta de seus shakes de aveia, que eram essenciais durante suas longas sessões de jogo. “Fiquei chocado que [o produto] não existia,” diz Tate, que é o CEO e detém quase 50% da empresa.
Crescimento e Modelo de Negócio
A Oats Overnight cresceu rapidamente, contando com cerca de 300 mil assinantes que representam 90% das vendas online. A empresa adota um modelo de assinatura mensal, oferecendo incentivos como um shaker gratuito e descontos para novos clientes. Uma caixa com 16 pacotes custa US$ 60, mas novos assinantes pagam US$ 45.
O crescimento é notável, considerando que o setor de alimentos embalados enfrenta dificuldades desde a pandemia. No entanto, analistas como Kristoffer Inton levantam preocupações sobre a lucratividade. “É incrivelmente difícil ganhar dinheiro através desse canal,” observa, referindo-se aos altos custos de envio e aquisição de clientes.
Inovação e Engajamento
A Oats Overnight já expandiu sua linha de produtos de três para 30 sabores em cinco anos, com opções exclusivas para assinantes. Tate utiliza feedback direto dos clientes, coletado por meio de um grupo no Facebook com 100 mil membros, para desenvolver novos produtos. “Cada produto que a empresa faz é desenvolvido com os clientes,” destaca.
Com uma equipe de 500 funcionários, Tate implementa uma cultura de engajamento, onde todos participam da criação de conteúdo para as redes sociais. Essa abordagem tem contribuído para uma taxa de retenção de clientes de 60%, refletindo o forte vínculo da marca com seus consumidores. A Oats Overnight se posiciona como uma marca que entende profundamente as necessidades de seu público, o que pode ser um diferencial em um mercado competitivo.
