Vinhos acessíveis dominam o mercado brasileiro, com preços entre R$ 40 e R$ 50

O mercado de vinhos no Brasil apresenta um cenário interessante, com um ranking recente destacando os cem melhores vinhos disponíveis no país, com preços médios de R$ 1.640,89. No entanto, a realidade do consumidor brasileiro é bem diferente, com a maioria optando por garrafas que custam entre R$ 40 e R$ 50, conforme apontou Joaquim Sousa, diretor comercial do Grupo Pão de Açúcar (GPA). Ele destacou que, apesar de existirem vinhos que ultrapassam R$ 10.000, o ticket médio gira em torno de R$ 45 a R$ 50.

Os vinhos mais acessíveis, frequentemente chamados de “vinhos de entrada”, são produzidos em larga escala por grandes vinícolas e cooperativas. Sousa ressaltou que, mesmo com preços baixos, os consumidores buscam qualidade. Ele observou que muitos clientes que compram vinhos mais em conta também estão dispostos a investir em garrafas de R$ 100 a R$ 150 para ocasiões especiais. O GPA tem se beneficiado de parcerias internacionais para importar rótulos exclusivos a preços competitivos, além de lançar vinhos em colaboração com vinícolas estrangeiras.

A estratégia do GPA inclui o uso de dados para entender o perfil de consumo e oferecer produtos adequados em diferentes canais, como lojas físicas e online. A empresa também investe em educação do consumidor, com sommeliers disponíveis para orientar sobre novos rótulos. Sousa mencionou que o volume de vendas e a capacidade de oferecer descontos são fundamentais para atrair consumidores, especialmente durante a Black Friday, quando a empresa vende mais de 1,3 milhão de garrafas com descontos que podem chegar a 70%.

Apesar do crescimento no consumo de vinhos nos últimos anos, o Brasil ainda está longe dos índices per capita de países vizinhos. O desafio, segundo Sousa, é educar os consumidores para que o vinho se torne parte do cotidiano. O foco do GPA é criar uma transição para que os consumidores comecem com vinhos de mesa mais baratos e, gradualmente, experimentem opções mais sofisticadas, ampliando seu paladar e conhecimento sobre a bebida.